Sales. Marketing. Transformation.

Strukturen schaffen. Wachstum ermöglichen.

Sales Management & Vertriebsentwicklung

Sales Management braucht Struktur - nicht nur Aktivität.

Im Sales Management geht es darum, den Weg vom ersten Kontakt bis zur belastbaren Kundenbeziehung klar zu führen: mit Rollen, Routinen, CRM-Logik und einer Ansprache, die zum Unternehmen passt.

01Transparenz

Den tatsächlichen Weg vom Lead bis zum Auftrag sichtbar machen.

02Verbindlichkeit

Rollen, Übergaben und Routinen so klären, dass Chancen nicht liegen bleiben.

03Wirksamkeit

Teams befähigen, Prozesse im Alltag sicher und authentisch umzusetzen.

Projektziel

Ein klarer Lead-to-Customer-Prozess - passend zu Ihrem Unternehmen.

Das Ziel ist ein Lead-to-Customer-Prozess, der sichtbar macht, wo Chancen entstehen, wie sie weitergeführt werden und welche Standards im Alltag Orientierung geben.

Vorgehensweise

Von der Analyse zur gelebten Arbeitsweise.

Die Zusammenarbeit folgt einer klaren Dramaturgie: erst verstehen, dann ordnen, anschließend entwickeln und im Alltag verankern. Jeder Schritt hat ein eigenes Ergebnis.

01

Vertriebsanalyse

Wir betrachten Ziele, Zielkunden, Rollen, Prozesse, Softwareeinsatz und Kennzahlen. Dabei werden besonders die Übergänge und Reibungsverluste entlang der Leadstrecke sichtbar.

02

Struktur & Prozessdesign

Aus den Erkenntnissen entsteht ein klarer, zu Ihren Ressourcen passender Lead-to-Customer-Prozess - inklusive Zuständigkeiten, Übergaben, Standards und Wiedervorlagen.

03

Team Enablement

In praxisnahen Workshops und individuellen Einheiten erarbeiten wir die Umsetzung. Nicht mit starren Skripten, sondern mit einer klaren, professionellen und authentischen Ansprache.

04

Begleitete Verankerung

Nach vier und nach acht Wochen schauen wir gemeinsam auf die gelebte Praxis, justieren gezielt nach und stabilisieren die neue Routine.

Leistungsumfang

Sales als verlässliche Prozessarchitektur.

Die Vertriebsentwicklung verbindet Analyse, Prozessdesign, Verantwortlichkeiten und Enablement zu einer Arbeitsweise, die im Alltag Orientierung gibt.

Sales Management wird vom ersten Kontakt bis zur Kundenbeziehung als klare Prozessarchitektur gedacht. Dazu gehören die Analyse bestehender Abläufe, die Entwicklung eines passenden Lead-to-Customer-Prozesses, klare Verantwortlichkeiten, CRM-nahe Routinen sowie Workshops und Begleitung für die Umsetzung im Team.

Der Schwerpunkt liegt nicht auf mehr Aktivität, sondern auf mehr Orientierung: Wer macht was, wann, mit welcher Information und mit welchem nächsten Schritt?

Empfohlene Zusammenarbeit

Zusammenarbeit als strukturierter Entwicklungsprozess

Eine wirksame Zusammenarbeit braucht einen klaren Verlauf: von der Analyse über die Strukturentwicklung bis zur Umsetzung im Team. So entsteht Orientierung, ohne Geschwindigkeit zu verlieren.

Analyse · Struktur · Umsetzung · Verankerung

Analyse, Struktur, Umsetzung und Verankerung greifen ineinander. So wird aus Konzepten eine belastbare Arbeitsweise.

Projektablauf

Woche 1-2

Klarheit schaffen

Kick-off, Analyse, Interviews und Auswertung.

Woche 3-4

Struktur definieren

Prozessdesign, Rollen, Standards und Workshop.

Woche 5-6

Umsetzung starten

Training, Anwendung im Alltag und erster Schulterblick.

Woche 7-8

Verankern

Nachjustierung, Schulterblick und Empfehlungen für die Weiterentwicklung.

Marketing & Markenführung

Kommunikation, die Orientierung schafft.

Marketing und Brand Management werden immer im Zusammenspiel mit Sales gedacht. Denn Kommunikation schafft nur dann Wirkung, wenn Positionierung, Zielgruppenverständnis und Vertriebsrealität zusammenpassen.

Ich entwickle mit Unternehmen eine klare Grundlage für Markenführung, Positionierung und Kommunikation. Dazu gehören Markenstrategie, Kernbotschaften, Kommunikationsarchitektur, Content-Strukturen, Employer Branding, Events, Magazine und Relaunch-Projekte.

Marketing kann nie isoliert betrachtet werden: Es übersetzt Strategie in klare Botschaften, stärkt die Marke und unterstützt den Vertrieb dabei, Beziehungen systematisch aufzubauen.

Leistungsübersicht
  • Brand Management
  • Markenstrategie
  • Positionierung mit Vertriebsbezug
  • Kommunikation im Zusammenspiel mit Sales
  • Employer Branding
  • Events
  • Magazine & Relaunches

Transformationsprozesse

Veränderung braucht Struktur, damit sie im Alltag ankommt.

Transformationsprozesse verbinden Strategie mit Arbeitsrealität. Der Fokus liegt darauf, Abläufe, Tools, Daten und Verantwortlichkeiten so zu strukturieren, dass Veränderung nicht abstrakt bleibt, sondern im Team handhabbar wird.

Transformationsprozesse werden dort unterstützt, wo Strategie, Prozesse, Tools und Menschen zusammenkommen. Im Mittelpunkt stehen digitale Prozesse, CRM- und Datenstrukturen, Automatisierung, Projektmanagement, Workshops und die Übersetzung neuer Abläufe in verständliche Routinen.

So wird Veränderung nicht nur geplant, sondern im Arbeitsalltag anschlussfähig gemacht.

Leistungsübersicht
  • Digitale Transformationsprozesse
  • CRM & Datenqualität
  • Automatisierung
  • KI im Arbeitsalltag
  • Projektmanagement
  • Workshops & Enablement

Nächster Schritt

Bereit für den nächsten Schritt?

Lassen Sie uns Ihre Ausgangslage anschauen und gemeinsam klären, welche Struktur den nächsten Wachstumsschritt möglich macht.

Standort

Georgstrasse 21
Bad Rothenfelde

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